2022-05-19 / 最終更新日時 : 2022-05-19 ionic マネジメント 「目的」「目標」「計画」を使い分ける マネージャー職or管理職の皆様 マネジメントで言葉を定義されていますか？ 「目的＝ゴール」 「目標」 「計画」 少なくともこと３つを定義して 使い分ける これができないと主体性を引き出せません 主体性を引き出すための対話 […]
2021-11-10 / 最終更新日時 : 2021-11-10 ionic マネジメント マネジメントに不可欠な「問題発見力」 管理職（職場のリーダー）の皆様！ 「職場の問題を発見できていますか？」 今、多くの職場で 様々な問題が起きています では、なぜその問題が解決されないのか？ それはマネジメントスキルとしての 「問題発見力」が足りていないか […]
2021-03-29 / 最終更新日時 : 2021-03-29 ionic コミュニケーションのコツ リモート時代こそ「現場」が大事 コロナの影響はまだしばらく続きそうです そうなると 「リモート」 というキーワードも継続しそうです そこで問題となっているのが 「リモート」での営業マネジメント ・部下は何をやっているのか分からない ・報連 […]
2021-01-08 / 最終更新日時 : 2021-01-08 ionic 働き方改革 2021年は「思考力」と「行動力」が求めらる 2021年を迎えました 本年もよろしくお願いいたします。 何が求めらる１年か ２０２１年は仕事において 何が求められる１年になるのか 大きくは２つだと考えています １．未体験の変化への対応 ２．技術進化の加速への対応 こ […]
2020-12-17 / 最終更新日時 : 2020-12-17 ionic 営業力 営業活動の前に「商品」の存在意義を考える 営業活動をされている皆様！ 「商品・サービスは何のために存在するのか？」 この問いに端的に答えることができるでしょうか 仕事を取り巻く環境は激変しています どこに向かっているのかも分かりにくです こういう時こそ大事なのが […]
2019-11-05 / 最終更新日時 : 2019-11-05 ionic 営業力 メーカー営業の今後：セミナーリポート 10月に開催したセミナーのリポートを 宣伝会議様が出版されている 「販促会議12月号」に掲載していただけました １．時代の変化を認識する まずは自分達の仕事を取巻く環境の変化 これをどう認識するかです 担当する得意先の現 […]
2019-08-13 / 最終更新日時 : 2019-08-13 ionic コーチングとは？ 考えるためにはインプットが必要 ちょっと前にこんな出来事がありました とある研修で課題図書を事前に 指定をさせていただいていました そして研修の当日 「本屋に売ってなかったので読んでません」 とチカラいっぱい主張されたベテラン社員さんがいました その自 […]
2019-04-15 / 最終更新日時 : 2019-04-15 ionic 営業力 ｢研修｣を業務で生かす手順 部下を持つ上司・リーダーの皆様！ 企業で研修を担当されている皆様！ 「研修内容は業務に生かされているでしょうか？」 少なからず知識と経験を持った社会人にとって 研修は新しい学習の機会となります と言うと聞こえは良いのです […]
2017-08-08 / 最終更新日時 : 2017-08-08 ionic 営業力 「仮説」こそ営業力：提案営業 本日も提案営業について考えたいと思います （問）「提案とは？」 （定義）「相手に代わって良いアイデアを考え伝えること」 私が常にクライアント様にお伝えしている”提案営業”の捉え方です となるとまた「問い」が […]
2017-08-07 / 最終更新日時 : 2017-08-07 ionic 営業力 共有目標が大切：提案営業力 提案営業を強化するうえで大事な問いがあります （問）「お得意先と共有している目標は何？」 提案営業で大事なポイントは １．得意先のお役に立つ ２．自社の業績が向上する ３．その状態が継続する この３つだと考えます 何を目 […]
