2021-03-29 / 最終更新日時 : 2021-03-29 ionic コミュニケーションのコツ リモート時代こそ「現場」が大事 コロナの影響はまだしばらく続きそうです そうなると 「リモート」 というキーワードも継続しそうです そこで問題となっているのが 「リモート」での営業マネジメント ・部下は何をやっているのか分からない ・報連 […]
2020-12-17 / 最終更新日時 : 2020-12-17 ionic 営業力 営業活動の前に「商品」の存在意義を考える 営業活動をされている皆様！ 「商品・サービスは何のために存在するのか？」 この問いに端的に答えることができるでしょうか 仕事を取り巻く環境は激変しています どこに向かっているのかも分かりにくです こういう時こそ大事なのが […]
2018-06-22 / 最終更新日時 : 2018-06-22 ionic 良い研修とは？ 研修と現場・現物・現実の関係 組織内で研修を担当されている皆様！ 「現場・現物・現実を見て研修を企画していますか？」 様々な形で研修の依頼やご相談をいただきますが よく起こることとして 「研修を企画する側と受講する側にギャップが発生する」 というもの […]
2017-08-08 / 最終更新日時 : 2017-08-08 ionic 営業力 「仮説」こそ営業力：提案営業 本日も提案営業について考えたいと思います （問）「提案とは？」 （定義）「相手に代わって良いアイデアを考え伝えること」 私が常にクライアント様にお伝えしている”提案営業”の捉え方です となるとまた「問い」が […]
2017-08-07 / 最終更新日時 : 2017-08-07 ionic 営業力 共有目標が大切：提案営業力 提案営業を強化するうえで大事な問いがあります （問）「お得意先と共有している目標は何？」 提案営業で大事なポイントは １．得意先のお役に立つ ２．自社の業績が向上する ３．その状態が継続する この３つだと考えます 何を目 […]
2017-08-03 / 最終更新日時 : 2017-08-03 ionic 営業力 「あなた」のための提案：提案営業力 提案営業において欠かせないポイントがあります 「『あなた(御社)』のための提案を作ってお持ちしました」 この一言が言えることです 業務効率化を理由に同じ提案書を色んなクライアントに持って行っているようでは良い返事はもらえ […]
2017-03-17 / 最終更新日時 : 2017-03-17 ionic 営業力 提案型営業活動での「売上」とは？ いきなりですが 「『営業』の役割って何でしょうか？」 「『営業』にとっての『売上』は何の事でしょうか？」 提案型営業とか、顧客視点の営業とか言われますが、今ままでの営業活動との違いが良く理解できないという状 […]
2017-03-07 / 最終更新日時 : 2017-03-07 ionic 営業力 提案営業においてお客様はパートナー 本日は営業力強化のテーマでお届けします！ 本日のメッセージ １．目の前のお客様をパートナーと考える ２．提供する価値はその都度変化する 以上２点です 目の前のお客様をパートナーと考える 最近よく聞かれる事があります。 「 […]
2016-06-30 / 最終更新日時 : 2016-06-30 ionic 営業力 営業活動は店頭マーケティング 営業をされている皆様！ 「営業組織は何をするための組織だと思いますか？」 「営業組織は何を目指しますか？」 多くの会社において営業現場というのはよく判らない状態になっています。 良く言えば「人の個性が生かせる場所」 悪く […]
