2017-08-07 / 最終更新日時 : 2017-08-07 ionic 営業力共有目標が大切：提案営業力 提案営業を強化するうえで大事な問いがあります （問）「お得意先と共有している目標は何？」 提案営業で大事なポイントは １．得意先のお役に立つ ２．自社の業績が向上する ３．その状態が継続する この３つだと考えます 何を目 […]
2017-08-03 / 最終更新日時 : 2017-08-03 ionic 営業力「あなた」のための提案：提案営業力 提案営業において欠かせないポイントがあります 「『あなた(御社)』のための提案を作ってお持ちしました」 この一言が言えることです 業務効率化を理由に同じ提案書を色んなクライアントに持って行っているようでは良い返事はもらえ […]
2017-08-02 / 最終更新日時 : 2017-08-03 ionic 営業力営業力とは「問い」を生むチカラ：提案営業 今回は提案営業についてです （問）「提案営業で最も大切なチカラは何でしょうか？」 私の考えは 「『問い』を生むチカラ」 です 相手の代わりに考える （問）「提案するとはどういうことか？」 この「問い」に対する自分なりの答 […]
2017-07-31 / 最終更新日時 : 2017-07-31 ionic コーチングとは？きれい事が言える職場を作る：職場でコーチング 世界水泳が終わりました どんどん期待が高まる”とびうおジャパン”の選手からすると 満足とはいかない結果だったようです 日本は”銀”４個、”銅”３個で合計７個のメダルを獲得しました それでも満足できないとは何が起きているの […]
2017-07-27 / 最終更新日時 : 2017-07-27 ionic コーチングとは？嫌いな言葉は「スピード感」 「スピード感を持って成果を出すように」 こんな指示を受けた経験はないでしょうか？ こんな指示や奨励をされた経験はないでしょうか？ ほぼ１００％の確立で受け手を嫌な気分にさせる言葉です そんな簡単に良い結果が出るならさっさ […]
2017-07-26 / 最終更新日時 : 2017-07-26 ionic コーチングとは？「野心」がある職場を作る：職場でコーチング （問）「仕事を通じて何を実現したいですか？」 （問）「将来は何になりたいですか？」 リーダシップ研修での事前課題で部下に聞いて来てもらう２つの質問です なぜこの質問を課題にしているのか？ それは目的を持たずに働いている人 […]
2017-07-21 / 最終更新日時 : 2017-07-21 ionic コーチングとは？職場風土は上司次第：職場でコーチング 上司・リーダーの皆様！ 「どんな職場の風土を作っていますか？」 職場風土は上司・リーダーの日々の振る舞いによって作られるものです この事実は意外と知られていないようです 社風と職場風土は別物 「職場風土」の大切さを改めて […]
2017-07-20 / 最終更新日時 : 2017-07-20 ionic コーチングとは？職場では開かない「心の扉」：職場でコーチング 「本音を聞きたいと言われたが嫌なので言わなかった」 「やりたい事を聞かれたけど無駄なので言わなかった」 上司からの問いかけに対して「心の扉」を開かない人が居ます なぜこうなってしまうのでしょうか？ 何のために聞くのか 様 […]
2017-07-18 / 最終更新日時 : 2017-07-18 ionic コーチングとは？「行動」と「結果」本当に難しいのは？ 仕事をするうえで大切なのはどちらでしょうか？ １．結果を出すこと ２．行動すること 仕事をするうえで難しいのはどちらでしょうか？ １．結果を出すこと ２．行動し続けること 「行動」の方が大切であり難しいことに気付きました […]
2017-07-13 / 最終更新日時 : 2017-07-13 ionic コーチングとは？「上司の器」って何？：職場でコーチング 職場で部下を持つリーダーの皆様！ 「忍耐力を高める努力をされていますか？」 怒ったら負け 定期的にお会いする社長さんがいます その方が話された言葉です 「『忍耐力』こそ社長の器」 「『真剣な笑顔』を作れるか […]
