2017-08-22 / 最終更新日時 : 2017-08-22 ionic コーチングとは？ できる上司は目標を活用する：職場でコーチング 部下を持つ上司・リーダーの皆様！ （問）「目標をどんな目的で活用していますか？」 ２１世紀になる前の高度成長期に目標管理はもてはやされました 目標を達成するとプラスの報酬が貰える 目標を達成し続けると昇進・昇格できる し […]
2017-08-21 / 最終更新日時 : 2017-08-21 ionic コーチングとは？ できる上司は感情を扱う：職場でコーチング 部下を持つ上司・リーダーの皆様！ （問）「部下の感情を大切にしていますか？」 ヒトは感情を持った生き物です 常に感情が思考や判断、行動に影響を与えています その感情は常に変化をしています 職場では部下の数だけ感情がありま […]
2017-08-18 / 最終更新日時 : 2017-08-18 ionic コーチングとは？ 良し質問とは？：職場でコーチング コーチングという言葉が出るとセットで出てくる言葉があります １．質問 ２．傾聴 コーチが集まる勉強会でもよく取り上げるテーマです ただ「質問」に関する勉強会の度に疑問を感じます （問）「何のために質問するのか？」 （問） […]
2017-08-17 / 最終更新日時 : 2017-08-17 ionic コーチングとは？ まず良いイメージを作る：職場でコーチング 休み明けでの仕事の始め方は難しいです。 （問い）「休み明けの一日はどうなるとイメージしていますか」 多くの社員は休み明けの初日に対しネガティブなイメージを持ちます このイメージを変えることがリーダーのお仕事です イメージ […]
2017-08-16 / 最終更新日時 : 2017-08-16 ionic コーチングとは？ 部下を贔屓しない：職場でコーチング 部下を持つリーダーの皆様！ 「部下の優劣で接し方を変えてませんか？」 人は相手が自分をどう評価しているかを無意識に感じ取ります 言葉で発していなくても態度や表情から読み取ります 無意識の内に部下への接し方に差がでていない […]
2017-08-08 / 最終更新日時 : 2017-08-08 ionic 営業力 「仮説」こそ営業力：提案営業 本日も提案営業について考えたいと思います （問）「提案とは？」 （定義）「相手に代わって良いアイデアを考え伝えること」 私が常にクライアント様にお伝えしている”提案営業”の捉え方です となるとまた「問い」が […]
2017-08-07 / 最終更新日時 : 2017-08-07 ionic 営業力 共有目標が大切：提案営業力 提案営業を強化するうえで大事な問いがあります （問）「お得意先と共有している目標は何？」 提案営業で大事なポイントは １．得意先のお役に立つ ２．自社の業績が向上する ３．その状態が継続する この３つだと考えます 何を目 […]
2017-08-03 / 最終更新日時 : 2017-08-03 ionic 営業力 「あなた」のための提案：提案営業力 提案営業において欠かせないポイントがあります 「『あなた(御社)』のための提案を作ってお持ちしました」 この一言が言えることです 業務効率化を理由に同じ提案書を色んなクライアントに持って行っているようでは良い返事はもらえ […]
2017-08-02 / 最終更新日時 : 2017-08-03 ionic 営業力 営業力とは「問い」を生むチカラ：提案営業 今回は提案営業についてです （問）「提案営業で最も大切なチカラは何でしょうか？」 私の考えは 「『問い』を生むチカラ」 です 相手の代わりに考える （問）「提案するとはどういうことか？」 この「問い」に対する自分なりの答 […]
2017-07-31 / 最終更新日時 : 2017-07-31 ionic コーチングとは？ きれい事が言える職場を作る：職場でコーチング 世界水泳が終わりました どんどん期待が高まる”とびうおジャパン”の選手からすると 満足とはいかない結果だったようです 日本は”銀”４個、”銅”３個で合計７個のメダルを獲得しました それでも満足できないとは何が起きているの […]
