2017-08-03 / 最終更新日時 : 2017-08-03 ionic 営業力 「あなた」のための提案:提案営業力 提案営業において欠かせないポイントがあります 「『あなた(御社)』のための提案を作ってお持ちしました」 この一言が言えることです 業務効率化を理由に同じ提案書を色んなクライアントに持って行っているようでは良い返事はもらえ […]
2017-08-02 / 最終更新日時 : 2017-08-03 ionic 営業力 営業力とは「問い」を生むチカラ:提案営業 今回は提案営業についてです (問)「提案営業で最も大切なチカラは何でしょうか?」 私の考えは 「『問い』を生むチカラ」 です 相手の代わりに考える (問)「提案するとはどういうことか?」 この「問い」に対する自分なりの答 […]