居心地の良い職場作りなら、オフィス・イオニック・マネジメント  谷 雅之 (一財)生涯学習開発財団認定 プロフェッショナルコーチ
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営業力

メーカー営業の今後:セミナーリポート

10月に開催したセミナーのリポートを 宣伝会議様が出版されている 「販促会議12月号」に掲載していただけました 1.時代の変化を認識する まずは自分達の仕事を取巻く環境の変化 これをどう認識するかです 担当する得意先の現 …

考えるためにはインプットが必要

ちょっと前にこんな出来事がありました とある研修で課題図書を事前に 指定をさせていただいていました そして研修の当日 「本屋に売ってなかったので読んでません」 とチカラいっぱい主張されたベテラン社員さんがいました その自 …

「研修」を業務で生かす手順

部下を持つ上司・リーダーの皆様! 企業で研修を担当されている皆様! 「研修内容は業務に生かされているでしょうか?」 少なからず知識と経験を持った社会人にとって 研修は新しい学習の機会となります と言うと聞こえは良いのです …

「仮説」こそ営業力:提案営業

本日も提案営業について考えたいと思います (問)「提案とは?」 (定義)「相手に代わって良いアイデアを考え伝えること」 私が常にクライアント様にお伝えしている”提案営業”の捉え方です   となるとまた「問い」が …

共有目標が大切:提案営業力

提案営業を強化するうえで大事な問いがあります (問)「お得意先と共有している目標は何?」 提案営業で大事なポイントは 1.得意先のお役に立つ 2.自社の業績が向上する 3.その状態が継続する この3つだと考えます 何を目 …

「あなた」のための提案:提案営業力

提案営業において欠かせないポイントがあります 「『あなた(御社)』のための提案を作ってお持ちしました」 この一言が言えることです 業務効率化を理由に同じ提案書を色んなクライアントに持って行っているようでは良い返事はもらえ …

営業力とは「問い」を生むチカラ:提案営業

今回は提案営業についてです (問)「提案営業で最も大切なチカラは何でしょうか?」 私の考えは 「『問い』を生むチカラ」 です 相手の代わりに考える (問)「提案するとはどういうことか?」 この「問い」に対する自分なりの答 …

提案型営業活動での「売上」とは?

いきなりですが 「『営業』の役割って何でしょうか?」 「『営業』にとっての『売上』は何の事でしょうか?」   提案型営業とか、顧客視点の営業とか言われますが、今ままでの営業活動との違いが良く理解できないという状 …

提案営業においてお客様はパートナー

本日は営業力強化のテーマでお届けします! 本日のメッセージ 1.目の前のお客様をパートナーと考える 2.提供する価値はその都度変化する 以上2点です 目の前のお客様をパートナーと考える 最近よく聞かれる事があります。 「 …

働きやすい職場には「バランス」がある

上司・リーダーの皆様 「働きやすい職場に必要なモノは何でしょうか?」 「働きやすい職場を作るために何をしていますか?」 成果は中々出ない、個人の負担は増えるばかりと感じる今の状況、 上司・リーダーの皆様は部下のマネジメン …

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