居心地の良い職場作りなら、オフィス・イオニック・マネジメント  谷 雅之 (一財)生涯学習開発財団認定 プロフェッショナルコーチ
ブログ
  • HOME »
  • ブログ »
  • 営業力

営業力

「仮説」こそ営業力:提案営業

本日も提案営業について考えたいと思います (問)「提案とは?」 (定義)「相手に代わって良いアイデアを考え伝えること」 私が常にクライアント様にお伝えしている”提案営業”の捉え方です   となるとまた「問い」が …

共有目標が大切:提案営業力

提案営業を強化するうえで大事な問いがあります (問)「お得意先と共有している目標は何?」 提案営業で大事なポイントは 1.得意先のお役に立つ 2.自社の業績が向上する 3.その状態が継続する この3つだと考えます 何を目 …

「あなた」のための提案:提案営業力

提案営業において欠かせないポイントがあります 「『あなた(御社)』のための提案を作ってお持ちしました」 この一言が言えることです 業務効率化を理由に同じ提案書を色んなクライアントに持って行っているようでは良い返事はもらえ …

営業力とは「問い」を生むチカラ:提案営業

今回は提案営業についてです (問)「提案営業で最も大切なチカラは何でしょうか?」 私の考えは 「『問い』を生むチカラ」 です 相手の代わりに考える (問)「提案するとはどういうことか?」 この「問い」に対する自分なりの答 …

提案型営業活動での「売上」とは?

いきなりですが 「『営業』の役割って何でしょうか?」 「『営業』にとっての『売上』は何の事でしょうか?」   提案型営業とか、顧客視点の営業とか言われますが、今ままでの営業活動との違いが良く理解できないという状 …

提案営業においてお客様はパートナー

本日は営業力強化のテーマでお届けします! 本日のメッセージ 1.目の前のお客様をパートナーと考える 2.提供する価値はその都度変化する 以上2点です 目の前のお客様をパートナーと考える 最近よく聞かれる事があります。 「 …

働きやすい職場には「バランス」がある

上司・リーダーの皆様 「働きやすい職場に必要なモノは何でしょうか?」 「働きやすい職場を作るために何をしていますか?」 成果は中々出ない、個人の負担は増えるばかりと感じる今の状況、 上司・リーダーの皆様は部下のマネジメン …

職場でコーチング(未完了を活用する)

職場に「コーチング」を導入するには注意が必要です。 なぜなら 1.部下はコーチングを知らないから 2.部下はコーチングを望んでいないから あえて「コーチング」という言葉を使わずに、その良い点をちょっとずつ取り入れることで …

できる上司は変わり続ける

上司・リーダーの皆様! 「これから自分自身はどう成長しますか?」 「自分は何を学びどう変わろうとしていますか?」 「何について手本を示そうとしていますか?」 上司がやるべき事が変わったことを認めましょう なぜこんな「問い …

できる上司は「強制参加」は使わない

上司・リーダーの皆様! 「部下に『強制参加』の指示出したことありますか?」 「なぜ『強制参加』という言葉を使ったのでしょうか?」 私の経験上から『強制参加』という言葉を使う理由は ・自分に自信が無いから ・自分のプライド …

1 2 3 4 »
PAGETOP
Copyright © オフィス イオニック マネジメント All Rights Reserved.